يقوم باستخدام أساليب بيع المتعددة مع أنواع مختلفة من عملاء خارج المؤسسة وكذلك يقوم بالتنبؤ بالمبيعات وتطوير استراتيجيات ونماذج المبيعات وتقييم مدى فعاليتها وتقييم العملاء واحتياجاتهم وبناء علاقات قوية وفي الغالب يكون مسؤول المبيعات الخارجية قادر على التنقل بشكل سريع بين المناطق المختلفة لمقابلة العملاء بشكل مباشر وتحتاج الوظيفة إلى مهارات التواصل المباشر والقدرة على الإقناع.